Agentes comerciales internacionales para externalizar las ventas de las compañías

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23 Mayo 2023 - Comunicados - Correo electrónico - Imprimir - 2695 votos
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externalizarlasventasAquellas empresas que estén en la fase de internacionalización deben tener en cuenta una serie de factores a la hora de dar el paso a otros países. Una de las mejores maneras de conocer los mercados extranjeros es disponer de agentes comerciales internacionales que gestionan las ventas y que estudien la idiosincrasia de cada lugar y de los clientes. 

Para internacionalizar y externalizar los servicios las compañías tienen distintas opciones, una de las más interesantes es contar con los servicios de consultoría especializada en la búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas en España y en otras zonas donde se quiere llegar a operar. 

Echando mano de este tipo de servicios, la compañía obtendrá muy buenos resultados, ya que esta clase de consultorías ofrecen servicios integrales y resultados garantizados, además de personal que conoce cada lugar. Estos agentes comerciales internacionales pueden ser de dos tipos, multicartera o exclusivos. Los primeros representan a más de una empresa con productos o servicios que se complementan entre sí. Los segundos solo representan a una empresa ya sea nacional o extranjera, vendiendo una parte o toda la gama de sus productos o servicios. 

Normalmente los agentes comerciales que se incluyen en las bases de datos de consultoras especialistas suelen tener una red establecida de clientes y conocen el sector. Suelen disponer de una cartera de unos 3 a 6 productos o servicios para vender y cubren un territorio variable que dependerá de distintos factores (sector de desarrollo de la actividad, canal de ventas al que se dirigen, etc.).

 

Comerciales autónomos comisionistas

 

El comercio internacional requiere de un conocimiento de los sectores y de la clientela muy importante, por eso es importante contratar los servicios de una consultoría de agentes comerciales, ya que pondrán a disposición de la compañía que se quiere internacionalizar a perfiles eficientes de vendedores autónomos comisionistas, y en su mayor parte, multicartera. 

Es interesante saber que estos agentes comerciales internacionales cobran comisión. A saber, son autónomos que viven y trabajan en un país fuera de España. Cargan con absolutamente todos sus gastos, desde la cuota de la Seguridad Social a cualquier herramienta necesaria en su trabajo (móvil, coche, ordenador, etc.). Se trata de nativos que venden en su país de residencia, que gestionan las ventas de una compañía o de varias, y que se llevan un porcentaje de esas ventas en forma de comisión. 

Estos agentes comerciales internacionales no son asalariados de la consultora, sino intermediarios entre empresas que ofrecen los productos o servicios de una empresa extranjera en su país de residencia. 

 

Agentes inmobiliarios para incrementar el valor del inmueble

 

Otro de los trabajos que cada vez se solicitan más por parte de las inmobiliarias y los grupos de gestión de inmuebles es el de agente inmobiliario. Se trata de un perfil muy popular desde hace una década y que de nuevo vuelve a estar en boga. Los agentes inmobiliarios son aquellos trabajadores que se encargan de gestionar la compra venta de una vivienda, oficina, local comercial, nave industrial, parcela rústica, etc. Es decir, su trabajo consiste en intermediar entre el vendedor y el comprador para conseguir la mejor y más interesante operación de compra venta para ambos. 

Los agentes inmobiliarios deben basar su trabajo en un principio fundamental: incrementar la demanda por el inmueble de su cliente. Mientras más interesados haya por un inmueble, más fácil será de vender y se podrá pedir un buen precio por el mismo. A más precio de venta, mayor comisión. 

Para incrementar el interés por un inmueble se hacen distintas gestiones de comunicación y de investigación del público objetivo que podría estar interesado en esa compra. Todo ello a través de una buena gestión de marketing digital y lo que se llama huella digital. El uso de las nuevas tecnologías, como los vídeos por dron, tours virtuales en 3D, etc., también forman parte de la labor de venta del inmueble.

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